一、什么是BD？

BD的英文全称是Business Development，商务拓展，简单来说就是找企业谈合作，拿到相应的职位需求。

二、拓展新客

在你需要的领域内，找到你意向的客户，签订一份双方都能接受的合同，拿到你能交付的职位需求。

• 在你需要的领域内：基于企业战略需求和你自己的个人发展需要，你需要明确自己所主攻的行业或职能；
• 找到你所意向的客户：通过各种线上线下渠道，获悉有招聘需求的企业信息，继而锁定目标客户；
• 签订一份双方都能接受的合同：链接核心人员，明确招聘需求，进行合同条款的协商，彼此都能接受的条款才能够实现合作共赢，更加有助于长久的合作；
• 拿到你能交付的职位需求：最开始的BD，目标绝不是拿到需求，一定是拿到你能交付的需求，猎头行业有个很鲜明的特点，第一个Case的闭环很重要，否则你把客户描述的再好，也很难有顾问支持你的交付。

有效地BD，一定是有限制条件的！

大多数的BD只知道像卖衣服一样不停的拓展新客户，却忽略了拓展老客户的重要性。

三、拓展老客

拓展老客分为2个维度：两者思路一致，但出发点不一样！

1、拓展老客的新业务

凡是你没有接触到的业务，都是你的“新”业务

有很多的客户经理从一开始通过某HR成功链接上某甲方之后，就会对该HR产生依赖，只优先对接该HR乃至只对接该HR，视角受限一般的忽略其他的HR

现在大多数的科技型企业，都是采用HRBP的模式，1个HR只负责1个或几个业务部门的招聘工作，甚至一家集团性企业还会分很多事业部，每个事业部都相当于一家独立的公司；再甚者，有一些综合性集团公司，就是存在很多的子公司；

是否是所有的招聘需求你都拿到手了？

如果潜在需求足够多，或许你并没有那么大必要性去BD新的客户。

凡是客户的“新”业务，都是很宝贵的财富

我们在BD客户的时候通常会讲到的一句话是：希望有机会能够为企业的发展添砖加瓦，陪伴企业一起成长！

而当甲方真正拓展一些新业务的时候，甲乙双方会有同一个思维定式

甲方：该猎企是擅长某某行业某某职能交付的，下意识的会忽略该猎企是否要合作新的业务，尤其是这份业务跨行业的时候；

乙方：甲方开展的某某业务，不是我们擅长的，我们就不去掺一脚了；（其实这已经是好的了，有很多客户经理或许都不会知道客户将要开展新的业务。）

殊不知，这才是真正陪伴企业一起成长的机会，也是一家猎企可能快速发展的机会。

老客户，代表有合作基础，你了解他的战略，熟悉他的文化，了解他的人才画像，不需要磨合的过程，能够快速交付；

新业务，代表需求量大，职位靠谱性高，紧急程度明确，更能够自上而下的进行人才梯队搭建。

2、销售公司的新业务

随着猎企的成长，无论是职能的全面性，还是行业的多面性，肯定都是一个渐变的方向。

当你们团队从你们擅长的财务职能切入客户的时候，你也需要不断地链接研发职能、市场营销职能；

当你们团队从你们擅长的地产业务切入客户的时候，你也需要不断地链接物业服务、机器人研发等；

当企业新增“背调”、“培训”等服务的时候，也要尝试销售公司的这些新业务。